北京代理記賬公司電銷

好順佳集團(tuán)
2022-05-14 15:34:58
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內(nèi)容摘要：演講是銷售過(guò)程中必不可少的工具。用詞的正確與否會(huì)影響銷售的成功與否。優(yōu)秀的銷售和普通的銷售演講有什么區(qū)別？銷售示例對(duì)話：1.顧客：你們是什么牌子的？?jī)?yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：這是xxxx，中國(guó)十大...

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演講是銷售過(guò)程中必不可少的工具。用詞的正確與否會(huì)影響銷售的成功與否。優(yōu)秀的銷售和普通的銷售演講有什么區(qū)別？

銷售示例對(duì)話：

1.顧客：你們是什么牌子的？

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：這是xxxx，中國(guó)十大品牌之一。你一定知道，對(duì)吧？

普通導(dǎo)購(gòu)：xx品牌

2.顧客：這是哪里制造的？

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：xx有限公司，中國(guó)最大的企業(yè)之一，位于廣東廣州。

普通導(dǎo)購(gòu)：廣東

3.顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：本產(chǎn)品按國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，絕對(duì)環(huán)保。請(qǐng)看這里最新的證書。

普通導(dǎo)購(gòu)：很環(huán)保。

4.顧客：你們的售后服務(wù)怎么樣？

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)：我們的銷售額位居全國(guó)前列，不僅因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品優(yōu)秀，還因?yàn)槲覀冇袃?yōu)秀的售后服務(wù)。

普通導(dǎo)購(gòu)：您放心，售后服務(wù)不會(huì)有問(wèn)題

5.顧客：為什么產(chǎn)品這么貴？

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：只有最好的質(zhì)量才能賣出最貴的價(jià)格，你說(shuō)呢？事實(shí)上，我和你一樣，希望以最低的價(jià)格買到質(zhì)量最好的東西。

但我從來(lái)沒(méi)有找到任何一家公司以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就像奔馳汽車不能以桑塔納的價(jià)格出售一樣，你說(shuō)呢？如果你在質(zhì)量差的產(chǎn)品上花更少的錢，最終投資更多，你會(huì)怎么想？

普通導(dǎo)購(gòu)：這個(gè)價(jià)格很便宜。

6.顧客：這種產(chǎn)品適合我嗎？

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：像您這樣品味好的人，我們品質(zhì)一流的大品牌才適合您。現(xiàn)在中國(guó)有很多像你這樣的成功人士選擇了這樣的產(chǎn)品。而且根據(jù)我們的售后調(diào)查，99的客戶都非常滿意，所以我相信你會(huì)對(duì)這個(gè)真正好的品牌感到滿意吧？

普通導(dǎo)購(gòu)：絕對(duì)適合。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：

1.“價(jià)格分解”交易方式

假設(shè)客戶對(duì)標(biāo)價(jià)800元的產(chǎn)品持樂(lè)觀態(tài)度，而他的預(yù)期價(jià)格是600元。此時(shí)，您需要

先算差價(jià)是200元，一旦確定了差價(jià)，支付問(wèn)題就不再是800元而是200元了。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：先生，這個(gè)產(chǎn)品的使用年限至少是10年，對(duì)嗎？

顧客：差不多吧。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：好的，現(xiàn)在我們用200除以10年，那么你每年只需要多投入20元，對(duì)嗎？

顧客：是的。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：這樣，你平均每月只需投入http://westermannheatandcool.com/元左右（暫停）。王先生，你每天只需要多投入多少？

顧客：5美分多。（記住，最好讓客戶說(shuō)出答案，因?yàn)樽詈竽愕目蛻魰?huì)覺(jué)得每天跟你爭(zhēng)論5美分以上很可笑。）

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)：先生，您每天絕對(duì)可以投入5分左右，就能擁有這樣一套您非常喜歡的，能給家人帶來(lái)幸福和快樂(lè)的商品，對(duì)吧